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长兴葡萄芜湖直销活动,而每天来他这个基地收

2019-10-07 22:16

“这个葡萄带点奶油味,味道很不错。”“这是什么品种,价钱多少?”……昨天凌晨3时许,安徽省芜湖水果批发市场显得比平时热闹许多,“长兴葡萄芜湖直销活动”正在这里举行。长兴县委副书记叶白云带领县农业局、农办、供销社有关负责人及县内10名葡萄经纪人走进芜湖水果批发市场,吆喝“卖葡萄”:不但举行现场展示、直销,还组织经纪人与当地葡萄销售商对接。活动现场,长兴葡萄经纪人把带来的“藤稔”、“无核四号”等多个品种展示品一字排开,吸引了大批营销户前来免费品尝。大家对长兴葡萄外观、口感大加赞赏,虹星桥镇葡萄经纪人钱佰安当天拉了一车1500多公斤葡萄在现场销售,不到一个小时便被抢购一空。据了解,近年来特别是2006年以来,长兴县委县政府相继出台鼓励葡萄产业发展的有关政策,葡萄产业发展迅速。目前,全县葡萄种植面积近2万亩,其中1.6万亩挂果,预计今年产量将达2万吨以上。按照产业发展规划,三年内全县葡萄生产面积有望达到5万亩,成为长三角葡萄生产第一县。酒香也怕巷子深。随着种植面积越来越大,产量越来越多,在提高品质的同时,葡萄销路成为长兴葡萄种植户最为关心的问题。为此,他们通过各种途径加大葡萄宣传力度,使长兴葡萄畅销沪、苏、浙、皖等地。“长兴葡萄品质良好、价钱适中,很受市场的青睐,在我们宣城的销售情况非常好。”宣城市华燕果业业务主办叶华一席话充分说明了长兴葡萄的受欢迎程度。“今年上市以来,价格比去年高出10%-15%,许多销售商上门来收购。虽形势一片大好,但也不应盲目乐观,组织此次活动就很有必要。”长兴县葡萄行业协会副会长李新如介绍说。“此次县委、县政府组织开展经纪人跑市场活动,形式很好,效果也很不错。”参加活动的葡萄经纪人沈贵良感慨地说,“不仅让我们进一步认识了安徽市场特别是芜湖、宣城这些重点市场,开拓了眼界,同时也让更多人了解了长兴葡萄。通过此次活动,我们也结识了当地一些营销户,为今后葡萄大量进入打下扎实基础。”据悉,除到安徽芜湖开展活动外,长兴县领导近期还将带领葡萄经纪人分组到上海、江苏、杭州等地开展直销活动。

2007年,我县葡萄产业的“一把火”,迅速形成燎原之势,2006年全县葡萄产业仅4000多亩,2007年就新发展了3000多亩,去年更是“火焰高涨”,新发展了9000多亩。目前,全县葡萄产业面积已达到2.11万亩。此时,许多农户出现担心:如此大面积的葡萄,如何解决销售问题?为此,记者走访了有关葡萄种植大户。 “去年,我在发动农户种植葡萄时就感觉到,许多农户,甚至是一些干部有观望的态度,他们认为葡萄面积太大,会卖不掉。”长兴县葡萄行业协会会长、三河葡萄合作社社长高福明说,这个观点会直接影响到产业的发展,但事实情况恰恰相反,面积越大,越是好销。 高福明的结论并非没有根据。2007、2008两年里,长兴县葡萄行业协会连续举办了2届环太湖葡萄研讨会,周边县市区的种植、经营大户,及一些水果批发市场负责人在发言中给高福明传达了一个信息:面积越大,形成市场,集聚人气,可降低客户收购成本,越是好销。 情况也的确如此。过去由于葡萄面积小,客户来了几次,收不到葡萄,对这个地区逐渐失去信心。如今,面积翻了五倍,外来的客户络绎不绝。高福明告诉记者,他种了80多亩葡萄,刚上市不久,单个客户平均每天收购量已达到4000-8000斤,也就是2亩葡萄园,而每天来他这个基地收购的客户就达10多人。目前,他已销售了1万多斤。 “不是销不掉,是收不到,不够销。”长兴志信农副产品有限公司总经理朱利鑫年仅20多岁,今年上半年投资50多万元注册成立农副产品销售企业,并在宣城、芜湖、上海设有销售点。他说,今年葡萄上市仅15天的时间,平均每天销售1万多斤,每斤市价3.5-3.8元/斤,“每天接到上海、江苏、安徽、杭州等地许多订货电话,要来收购葡萄,但是我的货跟不上。” 同样感慨供不应求的还有李家巷镇的种植大户沈新华。2007年,从事工业企业的他投资了100多万元,在村里带头种植128亩葡萄。“也担心销不掉,所以打算不行就将葡萄作为礼品送给客户,可没有想到,客户一个没送,反而出现不够销的局面。”沈新华说,目前已销售了近10吨,面积达40多亩。他说,手上的单子都在排队,尤其是上海、江苏的订单都是几百箱的收购,目前还有几百个箱子在田里来不及装箱。由于采取企业管理模式,沈新华基地上的葡萄品质较好,价格最低达3.8-4元/斤,最高达到6元。 雉城镇一农户种植新品种“夏黑”葡萄,由于担心销售不掉,想早点脱手,有客户出价4元/斤代销,但是高福明建议他坚持6元/斤,否则不销,结果客户还是妥协,以6元/斤价格代销。 据了解,除了民间组织销售、农户自找销路等方式外,政府也在积极参与进来,帮助农民销售葡萄。如不久前县委、县政府相关领导亲自带队到安徽芜湖、宣城,江苏南京、南通等地考察市场,开展与农批市场对接、现场促销等活动。此外,夹铺镇干部到江苏“叫卖”葡萄,雉城镇到上海、昆山、无锡,和平镇到上海等活动不断,首届葡萄节也正在火热地进行中。在高福明看来,这一系列的政府促销活动,有利于本地快速成为葡萄集散中心,形成市场。 据高福明介绍,全县2.11万亩葡萄面积中,挂果面积达1.6万亩,截至7月13日,已销售2000亩,销量达600万斤,产值达2200万元。

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